口述/邹家春

采访整理/单一

编辑/叶丽丽

摄影/黄硕

视频拍摄/黄硕

编者按

过去的2018年是激荡的一年。创业者们在资本的大潮中起伏。这一年，无论是投资人还是企业家，都比以往更理性、更注重商业本质。

锌财经采访了科技、文化、消费、制造、金融、区块链六个领域的企业家，和我们的老朋友一起聊了聊2018年经历的跌宕起伏。

沪宁是一家研发生产电梯配件的企业，过去的几十年里，它做到了细分领域的头部，和东芝合作了近20年时间，以下是沪宁电梯董事长邹家春的自述。

2018年，整个电梯行业都在往下掉，具体反映在整个行业的利润下滑。

最主要的原因是开工不足，供应能力过剩。市场前端需求萎缩，但是后端依然有大量的供应。大家都要吃饭，所以就抢市场，白热化竞争的结局是成本上升，利润下降。

以我们目前几家上市公司的财报来看，利润下滑幅度比较大，有几家的下滑幅度同比达到百分四五十、五六十。

一线品牌的电梯企业相对日子好过点，因为它之前的耕耘，在产业链、上下游，以及在全球范围内的管控能力相对较好。但是国内一些二线品牌或者民族企业品牌，日子就难过一点。

在这样的背景下，小、脏、乱、散、不尊重环境，技术没有创新，拼价格，不尊重知识产权，不尊重市场规律的下游企业势必遭到淘汰。

所以，在过去的2018年里，整个行业还是面临挑战。当然，客观上看，也有机遇。

从整个行业长期发展的角度看，我认为还是积极向好的。

第一，这个行业的需求量还是很大，老百姓也有刚需，改善民众的住房需求，这是一个长期有市场的事情。

第二，我认为中国的经济虽然放慢，但整个房地产是不可缺的一个重要行业。因为它会带动整个制造业以及各种行业的发展。中国的房地产发展，一定是需要电梯的，不管是新房的电梯，还是老旧小区加装电梯。现在老龄化的趋势下，加装梯的需求也越来越多。

所以说整个电梯从长期发展角度，我还是坚持看好。

在这个基本判断下，要靠什么去应对未来发展？我认为一定是靠技术创新。现在很多公司靠恶性竞争来发展，这肯定不是一条好的路，只能靠科技创新，不断推陈出新，推出更多性价比高的、更安全、可靠的产品，这才能让企业立于不败之地。

对于沪宁来说，我们的战略一直是科技创新引领产品，以此来提高我们的竞争力，另一条策略从单点到多点，扩大我们的竞争力。我们原本做了几个品种，现在我们持续创造更多的品种。现在我们的产品很多了，我们的目的是能够满足高端电梯产品的配套服务需求，解决安全、可靠性的问题。

未来民族电梯品牌，想要取得更好的发展，需要改变对竞争的观念。加大技术投入，尊重人才，投入厂房、做好基础建设，提高产品质量，调整资源的投入和聚集的方向。这些做好了，民族品牌还有机会的，毕竟符合本土市场，接地气。

锌财经

2018年，沪宁电梯根据行业变化做出的最大的决定是什么？

邹家春

这一年，我们把我们最大供应商，纳入到了我们的整个系统中，我们完善了产业链制造端的竞争实力，从而能够进一步降低成本，提高竞争力，这是我们去年做的最重要的一件事。去年不算好的大环境下，我们也达到了年初的定的业绩目标，我们始终围绕着原定的战略没变，这是去年比较开心的事。

锌财经

民族电梯品牌，如何获得进一步的发展？

邹家春

我认为还是要做专业化配套，术业有专攻。一定要改变原来的思路，觉得什么都行，什么都做。我认为，只有发挥专长，才能和国际大品牌抗衡。一下子就想学国际大牌拼规模，想超过别人，这种策略没希望。

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