“九死一生”，是机构和大众对早期创业公司的认知，可历经劫难，能活下来的，听过的人多，体验过的人少。

全球领先游戏装备交易平台——C5GAME的合伙人谢力扬，在过去一年，就为我们上演了这样一部紧张、刺激的商战电影：

竞争对手在背后恶意搞事，给公司带来莫须有的罪名；平台方调整规则，造成公司白白损失几千万；与上市公司擦肩而过，直接在短时间内错过了搭上财务自由的便车……

我们常听的成功商业故事，和心灵鸡汤往往是一样的套路，无非是“贵人相助，亲人支持，小人刺激，名师指路”，可现实中，能活下来的企业，还是依靠自身的实力。

01

突如其来的有关部门……

“就像拿刀架在你的脖子上……”回想起去年的情景，谢力扬依然是一脸的不敢相信，他实在想不到，自己的合伙人，竟然被其他地区的有关部门，突然上门带走了。

电视、电影只是现实的艺术加工，但现实本身远比前两者更加精彩和刺激。

事情的最后，C5没有被起诉，没有被查出任何法律问题，最后自然不了了之。

“可能是竞争对手恶意举报，故意阻断我们融资的路。”谢力扬总结道。

根据Newzoo《全球游戏市场报告》最新数据，全球游戏市场价值达1160亿美元，其中中国占比约为1/4，这个持续增长的健康市场，自然就有竞争对手垂涎装备交易这个市场。

“其实并不是真的有什么问题，无非是找人假扮客户，说在平台被骗了钱，然后要停业调查。“一位做小游戏的代理公司告诉锌财经潘越飞，目的是要阻碍公司发展，这在行业内是常碰到的事。

前北京险峰的投资经理，也告诉锌财经，当时他和公司的一把手，曾飞到杭州和C5方敲定最后的细节，“本来看好他们的项目，TS都要签了，但听到这个事情，就搁置了。”

然后，再无下文。

翻开谢力扬手机的聊天记录，和投资经理的聊天，在去年6月到今年2月前，几乎都是空白。“再等等，再等等。”事发之后，所有之前接触的投资公司都发来这样的消息，而这一等，就再没有消息了。

但是，凡事不破不立。

走过的错路，学费不能白交。谢力扬认为，在这个竞争无处不在的时代，至少主动权应该掌握在自己的手里。

02

欧美游戏平台针对中国交易网站？

“托管道具被封了。”大扬在凌晨，接到了公司客服电话，有用户投诉，在Steam托管的道具被封了。

床边的闹钟，刚刚划过3点12分，谢力扬揉着太阳穴，思考着解决方案，不知道是不是空调的温度太低，他竟然觉得有点冷。

他立刻起床，和创始团队赶到公司，商议对策。

当时的8月，Steam展开了史上最大规模的封禁，对游戏道具、装备、装饰等虚拟资产交易的网站进行大规模的封杀。一时间市场哀鸿遍野，国内所有的游戏道具交易平台，都被封禁了，亏损最大的卖家预计一夜之间损失上百万元。

“主要是某个交易平台主播直播开箱，涉及到与博彩相关的活动。”一位业内人士透露，游戏道具的博彩属于灰色地带，法币购买虚拟资产线上押注、赌博，然后再将道具兑换、提现，或者直接进行场外交易。

早在2016年，V社就收到华盛顿州博彩委员会的指责信，要求V社立即停止使用Steam平台为CS:GO（射击类游戏）武器皮肤的赌博活动提供平台。根据第三方统计，个别赌博网站在当年1月到8月之间，通过皮肤进行博彩的总价值高达10亿美金。

与C5相似模式的欧美网站opskins，从2014年经营至今，虽然曾牵扯赌博交易，但并未遭受任何来自平台的封禁。

那么，这是针对国内的游戏平台，抑或是单纯针对中国人？

“我们跟opskins联系过，他们说和Steam不存在利益关联。“谢力扬随后分析说，更多的可能是，之前有不法商人在平台上交易了大量涉赌的虚拟资产，或者是平台无意中帮博彩公司打过广告，引起了Steam的注意。

从法律层面讲，C5的托管并不收费，资产被封他们并不需要承担全部责任，而且，道具都还在那里，只是不能交易了。

为了保持品牌和保护市场的潜力，他们补偿了所有道具的损失。“差不多去年一整年的利润，用来补偿用户。”谢力扬说。

其实，第一次的封禁，更像是行业清洗和淘汰，为以后的发展营造了更健康的环境。

在游戏装备交易中，“大商”才是虚拟道具交易的大头，大商和用户，就是一个硬币的正反面，互相吸引，互相盘活，不同的是，“大商”喜欢囤积居奇，而个人用户买完就走。

而在8月之后，C5开始执行交易收费，这部分客户，并没有因此离开平台。C5由此成为国内第一家针对道具交易的收费平台，而手续费的大部分付给了第三方支付公司的。

与依靠补贴的平台不同，C5的现金流非常健康，预计2018年流水接近100亿。

所以，当平台重新打开时，流量和数据，比封禁之前更好。而拥有现金流的公司，一直以来都是上市公司收购的理想标的。

接下来，要么接受香港上市公司抛来的橄榄枝，要么补偿被封禁资产后，重新规划和发展，这是C5要着重考虑的事情。

但是，前面那条路，似乎更好走。

03

错过上市公司的收购，却等来了新的机会

从去年9月起，C5与香港某上市公司，前前后后经历了大约5个月的协商、谈判和尽调。

“对方开出的条件很优厚，我们不仅能够获得一笔现金，还可以保留部分股权，并且继续在公司任职。“谢力扬说，当时他们已经着手准备被收购的事情，上市公司的路径也很清晰，给一笔资金把补偿理清，然后打包收走整个团队。

但是临近签约 ，Steam针对虚拟资产交易平台，再一次展开大规模的封禁。

现在回想，去年8月Steam的封禁，对C5来说是当头一棒，而半年后，新一次封禁，则是釜底抽薪。

“完了。”谢力扬回忆起当时的情景，虽然早有准备，损失也不大，但上市公司无法承受这样的风险，被并购的路，算是断了。

6亿身价转瞬即逝。

虽然C5的流水和营收逐月走高，但是缺少资本的主推，即便所有用户都来自自然增长，公司发展依然如履薄冰。

“迈不过那条线，人不到极限永远不知道自己有多大的本事。”谢力扬说，幸运的是，随后一周的时间，之前联系的投资方突然对C5的新进展，表现出了浓厚的兴趣。

因为，相对其他传统虚拟资产交易平台，C5算是这个市场的开拓者。从最早的steam机器人到如今的点对点交易，他们已经建立了完整的生态。

简单来说，传统的虚拟资产交易，是非常依赖中心化仓库的交易流程，甲方把商品存在平台，待价而沽，然后，乙方讨价还价，商定价格，把等值货币，同样存放在平台，然后交易发生，各取所需。

而由此带来的问题，就是，一旦厂商封禁账号，平台方束手无策。

而点对点交易和智能合约，恰好解决了这个问题，C5不再是最大库存方，而仅仅是一个具有第三方信任的插件或者委托品牌。

假若进一步实现虚拟道具的资产化，就更值人期待。

“分布式数据库，还能进一步拓展海外市场，至少基于Steam的游戏道具交易，市场就扩大了不止10倍。”业内人士分析，虽然合规和监管问题，有待进一步明确，但至少方向是明确利好的。

同样，一旦进军海外市场，流水的单位可能就能从人民币换成美元。

“一来扩大用户规模，二来挖掘用户价值。”谢力扬的意思是，Steam等游戏平台的玩家都是重度游戏爱好者，他们愿意花在游戏上的时间和财富，超乎想象。

2017年全球游戏玩家22亿人，约占全球人口的1/3，其中47%即约10亿玩家会在游戏中消费，2017年全球游戏玩家的花费在1089亿美元左右，其中数字收入约为944亿美元，占市场的87％。

有时候，上帝给你关了扇窗，会给你开一扇门，但前提是，你和你的能力得坚持到那个时候。

QA

臧国平 | 合伙人

Q：如何应对腾讯等大公司自建这样的道具交易平台？

A：腾讯等大公司拥有自己的游戏运营，他们就无法跟我们一样做第三方道具交易。相比腾讯，我们更开放，更公正。比如其他与腾讯有竞争的游戏厂商，就不可能接入腾讯的道具交易平台，这样一个道具交易市场就会失去开放包容的魅力。这也正是我们的优势。

林巍巍 | 合伙人

Q：为何如此看重海外市场？区块链能突破点对点交易？

A：海外游戏市场更加庞大，用户也有更好的交易习惯，所以市场更大、更开放。区块链解决了两个非常遥远的用户之间的信任、结算问题。装备能点对点交易，货币能实时结算，国界就不是问题。这一点是其他方案无法替代的。

议

1.如果技术方案能够解决交易双方的信任问题，中间商也就不存在了。

2.游戏热未来，不仅仅是王者荣耀和阴阳师，虚拟资产或许会比数字货币，更容易接受。

文章∣启明

编辑∣陵鱼

摄影∣黄硕

手绘∣陵鱼

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