2016年，双十一全网销售额1770.4亿元，天猫卖了1207亿，占比68.2%；京东卖了402亿，占比22.7%。

那一年，拼多多刚刚一岁。

2017年，双十一全网销售额2539.7亿元，天猫卖了1682亿，占比66.23%；京东卖了543.7亿，占比21.4%；苏宁易购卖了110.2亿元，占比4.34%。

2018年，双十一全网销售额3143.2亿元，天猫卖了2134.2亿，占比67.9%；京东卖了543.7亿，占比17.3%。

拼多多没有公布相关的成交额数据，据星图数据预测，2018年拼多多在双十一当天的交易额在90亿左右，占比3%。这不是一个亮眼的数据，因为拼多多有3亿活跃买家；而天猫，是5亿的活跃买家。

双十一结束，拼多多官方未公布任何交易数据,。拼多多称，之所以没有将双十一数据对外披露，是因为比起数字，拼多多更在意消费者的购物体验。“全公司上下都在急着补货、比价和补贴,走廊里的横幅和氛围花篮也还没来得及摆,这一天就这样过去了。”

20000种品类,击穿底价

11月初，拼多多公布2019双十一玩法，大促专区也同步上线，主题为“无套路不用比,无定金不用等”。

在“百亿补贴”的基础砂锅持续加码，将手机、家电、数码、美妆领域加大补贴力度，为近200个品牌的20000余种产品提供无上限的消费补贴，这无疑是瞄准高线用户发起冲锋。

拼多多平台每天推出近10个精选产品的“秒杀万人团”，囊括IPhone11、任天堂新款SWITCH、雅诗兰黛小棕瓶等中高端选品。

补贴的手段简单粗暴，直接砸钱，不玩套路。如：

Iphone 11 拼多多补贴价，4699元；

戴森吹风机HD03拼多多补贴价2249元；

苹果产品可谓是本次双十一的重点补贴对象，包括iPhone11、iPhone11 Pro Max和AirPods2 pro，选品直接瞄准了更高线更年轻的用户，尤其是在新品发售不久，众多果粉处在等待换机的节点，拼多多希望用高额补贴在五环外砸出一个更大的口子。

“尤其苹果、戴森、Vivo、Bose等品牌电子产品折扣非常大，全网都很少出现。”一位电商行业从业者对锌财经提到,“看出拼多多在百亿补贴上下了大功夫。”

拼多多还适时联合中国人寿保险推出定制化的正品险,保证消费者所买到的“百亿补贴”商品均为品牌正品,可享受“假一赔十”保障。

买车包油,逆市探索新增长

“你买车 我包油”，拼多多在今年双十一全网首推整车销售活动，11日0点起，拼多多联合五菱宏光、长安、宝沃等五款国民车型推出“买车包油”活动。用户只要在11日0点至24点之间支付999元定金，并于规定时间内到店支付其余尾款，即可兑换8000-10000元的油卡，这也相当于普通家庭一年的油费支出。

据媒体消息，宝沃在5分47秒内售出500台，订单金额超7500万，16分钟销量破千，11日当天，拼多多为此次活动配置的2700台新车全部售罄。

中国汽车市场在经历了多年的高速增长后，2018年迎来首个负增长，今年更是延续了去年跌势，而拼多多在这个时机进军整车销售，利用自身积累的巨大下沉流量加补贴推动汽车市场正向发展，无疑是在探索下沉流量中的新的增长动力。

本次双十一整车销售的成绩,也表现出了其惊人的爆发力。

上天入地,黄铮的野心

“匹马立高台，单枪挑乌云”格兰仕官微在双十一前夕用这样一句诗将商家“二选一”推上了风口浪尖。

今年拼多多四周年庆的的动员会上，黄铮在谈及如何看待“二选一”问题时表示，友商是前辈，拼多多是后辈，要尊重前辈。但是从总体来看是：后辈在攻，前辈在守。

拼多多创始人黄铮

拼多多靠社区拼团起家，从出生开始便打上了“五环外”、“假货”标签。黄铮是一个善谋的人，深谙只是用低价爆款商品满足低线城市的需求，将不利于其盈利能力的提升。

所以，下沉之后，便是上攻。

极光大数据的最新报告显示：截止2019年Q1，拼多多新增用户44.2%来自二线及以上城市，一二线城市的消费者正呈现“向下趋省,向上趋好“两大消费趋势，他们对最顶尖的商品需求旺盛，也是产地直发的平价农产品的最大消费群体。

拼多多用水果生鲜与食品在用户向上渗透中撕出了一条血路，据618的数据显示，平台70%的农产品来自于一二线城市。在今年第二季度财报电话会议上，黄铮就表示，一二线城市的GMV占公司GMV比例由今年一季度的37%上升到二季度的48%。

“买车包油是黄铮对低线用户的信心与探索，Phone11是黄铮对高线用户的坚持与期望。”

目的很明显，拼多多的老家是三线/三线以下的城市，在敌人还没有打到老家来的时候，拼多多一定会去探索低线用户更宽的边界，将庞大的流量价值发挥到最大化；而在高线用户市场，黄铮想要的是一定要杀进去。