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2 新会员经济的破局之道,精准、垂直成关键词

文/何星莹 编辑/九月存量市场竞争激烈,每家企业都开始回归商业本质,更加注重成本和效率。精准触达、摸透用户需求、增强用户黏度成为近两年的关键词。从流量思维,转变为精细化运营的“会员思维”,每一家企业都作出了不同的尝试和转变:斑马会员一反传统电商的中心化,在深刻掌握会员人群画像和需求之后,反向寻找供应链;健身市场的乐刻运动抛开了传统的模式,用月卡会员模式降低了用户购买决策成本,当会员有需求时,还能提供私...

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2019.08.16 11:37

2 狙击宜家,国产新家居突围

文/崔恒宇 编辑/叶丽丽家居零售巨头宜家正在被内外冲击。7月22日,宜家中国再次被通报部分产品存在不合格的情况,这是2019年里宜家第三次登上家具质量黑榜。根据其财报,2016-2018财年,宜家在中国市场的销售额增长分别为19.4%、14%、8.4%,逐年下滑。内因之外,中国的创业者正在冲击着这个家居零售巨头。他们正在把宜家“拆解”,并把家居产品从五环之外搬进Shopping Mall、线上渠道。这支队伍中既包含了真格基金、IDG资本三连下注...

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2019.08.14 11:21

2 医美行业红与黑:用户激增、黑产盛行、竞争加剧

文/许梦 编辑/单一今天,新氧发布了《2019年医美行业白皮书》。这是新氧的第五份白皮书,也是其上市后的第一份白皮书。今年5月2日,新氧成功登陆美国纳斯达克,成为“互联网医美第一股”。“以前百度是医美行业最大的流量入口,随着近几年医美平台的迅速发展,百度在医美方面的流量入口的地位,会在未来几年受到挑战。”新氧创始人金星曾说。如今,以新氧为代表的第三方医美中介平台成为医美机构们的新流量入口。除了新氧之外,其身后...

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2019.08.08 15:41

2 流血战七夕:鲜花电商泡沫破灭,幸存者等待春天

文/刘晋源 刘璐明 编辑/叶丽丽临近七夕,花点时间的办公室依旧灯火通明,他们迎来了这个夏天最忙碌的时候。办公室里,有人在接新订单,有人在后台盯数据,供应链端马不停蹄地生产、发货,物流团队紧接着谈交付情况,“在这个时间点我们几乎24小时都有人在工作。”花点时间CEO朱月怡告诉锌财经。对于鲜花电商鲜花说和花巴士的创办者李虬来说,面对这种节日已经形成了一套应对程序,“每年工作量都很大,但每年的套路都差不多,已经非常...

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2019.08.08 14:57

88VIP会员,阿里巴巴一号工程“盘人”的秘密

文/杨洁 编辑/叶丽丽电商平台对会员制的重视与日俱增,会员制在电商业态中呈现出新的特点。2018年8月8日,阿里巴巴正式加入战局,推出号称一号工程的“88VIP”生态会员一卡通,整合了淘宝天猫,饿了么、淘票票,虾米和优酷会员等众多阿里生态旗下的会员权益。淘气值1000分是会员等级划分的硬指标, “88VIP”打通了阿里经济体内部生态,将会员模式从“功能会员”独创推新到“生态会员”这个重要的里程碑。阿里巴巴88VIP高级专家Tom泽田告诉...

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2019.07.29 10:18

海拍客推出新零售经销商,下沉市场的母婴B2B玩法揭秘

文/何星莹 编辑/九月母婴品牌正在争夺五环外市场,但下沉却并不容易。他们在一二线城市扎稳了脚跟,线上渠道格局稳固,近年来未发生较大变动。但当三到六线城市的机会进入视野,将原有的经营模式搬到下沉市场时,却发现失去了效果。成立四年的母婴B2B2C平台海拍客,却已经覆盖了国内3-6线城市15万母婴门店,提供了供应链、互联网营销工具等服务和工具,提升门店运营效率;另一方面赋能品牌,通过全新的供应链模式帮助知名品牌和代工...

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2019.07.26 11:32

2 拓荒、踩坑、亏损,“垃圾”创业的真实一面

文/崔恒宇 何星莹 编辑/叶丽丽枪声终于响起,垃圾分类进入强制时代。那批早早在“互联网+回收”赛道上出发的公司,如今往回看,满目狼藉。“9贝壳”曾经在Pre-A轮就拿到500万美元融资;“再生活”在1年内回收业务覆盖北京1000个小区;“小黄狗”凭借智能回收箱,仅用1年多估值冲到150亿人民币。如今三家均已被媒体曝出业务停摆,黯然离场。一片残骸之中,新的创业公司迫不及待冲进战场。7月1日,《上海市生活垃圾管理条例》正式实施,天眼...

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2019.07.25 12:00

2 深度!OYO中国大动荡:直营业务停摆、数据造假、大裁员

文/麓泉 编辑/七月刚打开房门,一股烟味扑面而来,随之映入眼帘的是肮脏的地面、泛黄的床单,以及几个烟头。前OYO市场经理何章向锌财经回想起这一幕,“OYO的酒店,我自己出差都不愿意住,你说用户会去住吗?”今年是OYO成立的第7年,进入中国的第3年。OYO酒店的舆论场充满了负面消息。一边被曝出裁员潮,波及到数千名一线的运营、商务团队,裁员比例近半。另一方面,还频频曝出派系斗争、数据造假、管理失控等严重问题。OYO近期拿到...

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2019.07.24 11:34

2 2019年即时物流报告:千亿级市场的“终局猜想”

文/莉莉安 编辑/九月自即时物流配送服务兴起,同城当天送达,甚至是一小时内送达成为了可能,这方便了很多人的生活。7月18日,艾瑞咨询联合即时物流企业点我达共同发布了《2019年中国即时物流行业研究报告》(以下简称“报告”)。“报告”数据显示,即时物流行业近几年一直保持高速增长状态。2018年即时物流行业订单量达到134.4亿单,行业规模达到981亿元,并预计2019年订单量将达到185亿单,规模突破1312亿元。据业内相关人士分析,...

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2019.07.19 12:34

2 电子烟混战周年记:3000厂家博万亿

文/李曼曼 编辑/单一90后老王,是一名“老烟民”,烟龄已经近10年。在过去两年里,“戒烟”反反复复地被提起,但又反反复复地“复吸”。这样的状况,在烟民之中很常见。2018年下半年,“老王们”看到了“戒烟”的希望。两三个月的时间里,各类电子烟品牌纷纷冒了出来。从2018年年底开始,老王就逐渐用电子烟替代掉了香烟。半年多的时间下来,老王已经换了3个品牌的电子烟。“试下来,还是比较喜欢福禄独有‘桃’口味烟袋。”老王说。老王口中的“...

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2019.07.17 11:11