文/李曼曼

编辑/罗传达

一个人若是为某事着了魔，在他人看来是疯狂，在他自己看来，则是蜜糖。

孙悦就是一个为了科幻而着了魔的人。

2010年9月，孙悦跟父母搭乘航班抵达成都，去往四川大学法学院报到。从家乡山东淄博来到四川成都，由东向西跨越1700多公里。从此，成都成了家乡，淄博成了异乡。

他来这里上大学的理由竟然是，“成都的科幻氛围太好了，适合创作，而且可以更方便地买到《科幻世界》杂志”，家乡淄博“不好买到。”

历时近10年，他从一个超级科幻迷，变成了一个科幻产业的开拓者，并在后来的日子里，与同是科幻迷的合伙人古敏、王超一起创办了一家“科幻”标签的公司——“赛凡科幻空间”（以下简称赛凡科幻）。

今年《流浪地球》让科幻IP市场呈现了一种爆发式的增长，但其实在2010年左右，科幻还是小众的，科幻产业之路，还没有一个正式的开端。

2011年，还在上大学的孙悦发起成立了四川大学科幻协会，从征文活动开始做起。2012年4月份，经过长时间的筹备，他们联系到了全国60家高校的科幻协会去做宣传和征文，也联系到《科幻世界》做评委，获奖的作品可以全部在《科幻世界》发表。

这是一个开始，后来就再也没有停下来。

2014年，孙悦大学毕业创业，想把科幻当作商业去做，当时碰到了也非常热爱科幻的互联网行业投资人古敏，创办了赛凡科幻公司。

孙悦告诉锌财经，“科幻是一种生活方式，怎样将与此相关的生活方式呈现给读者以及粉丝，这就是我们想要一起做的事情。”因此，赛凡科幻最大的业务亮点，是做与科幻相关的活动以及粉丝经济。

服务粉丝群体、周边衍生产品开发与售卖、实体空间运营、新锐作家培养机制和品牌行业活动等，是孙悦眼中赛凡科幻的商业模式。

持续到现在的“未来科幻大师奖”系列品牌活动，旨在发现和培养优秀原创科幻类作者、作品，孵化优秀科幻类IP。评委阵容是：刘慈欣、王晋康、何夕、韩松等。2017年，“未来科幻大师奖”系列活动成为由中国科协主办的中国科幻季系列活动的组成部分。

赛凡科幻在影视圈逐渐有了名气，与蒲蒲壳映画、游族影业、微像文化等影视、动画产业公司开展合作：赞助奖项或改编大师奖作品、开发知名科幻IP周边产品。

除了线上活动，赛凡科幻也在不断开拓科幻粉丝的线下活动。

自2016年5月起，翌星文化与福斯影业、派拉蒙影业、IMAX公司、杜比实验室等公司合作，目前已经合办或承接了包括《蝙超大战》《美国队长3》《火星救援》《X战警：天启》《冰川时代5》《独立日2》《星际迷航》《神奇动物在哪里》在内的多部科幻电影在北京、成都两地的粉丝观影活动。

孙悦告诉锌财经，虽然最初几年，这些活动的盈利不是很好，但是团队依然有信心，因为粉丝聚集效应明显。

其中，“未来科幻大师奖”积累了全国各地众多的科幻粉丝，也为其后来向“粉丝经济”思路靠拢，以及落地项目——赛凡科幻空间实体店打下基础。

“2015年，我们开始调整经营思路，从粉丝来着手，做了衍生产品的设计和开发，整合了线上网店+线下实体店+线下粉丝活动的运营模式。”孙悦告诉锌财经，“粉丝的需求还是很大的，仅淘宝上的自营店，购买者超过10万人。”

默默坚守多年后，《流浪地球》的火爆，让这个IP的系列衍生品参与者赛凡科幻也跟着火了一把。

2月11日，赛凡科幻空间在淘宝上发布了一系列《流浪地球》正版电影IP衍生品的众筹，这些IP衍生品包括行星发动机、运载模型、英雄勋章、笔记本、帆布袋、黄铜书签、金属铭牌、胸标等。

截至3月5日下午17：00，众筹金额近780万元，认筹人数7万多人，产品早已断货。目前，赛凡科幻空间针对《流浪地球》第二期衍生品开发仍在紧锣密鼓进行中。

虽然《流浪地球》之后，中国科幻IP衍生品开发市场进入了一个快车道，但是对比国外科幻IP、英雄IP在版权、管理，资本上的“轻车熟路”，国内仍处于初级阶段。尤其是中国科幻IP面临着版权方授权流程的混乱。

在开发《流浪地球》衍生品之前，赛凡科幻更关注的是刘慈欣最具代表性的科幻小说《三体》。比起《流浪地球》IP衍生品打造时与中影合作的“一气呵成”，赛凡科幻跟《三体》合作可谓一波三折，却也愈战愈勇。

《三体》版权几经周折，最初由张番番导演购买该版权，2014年，由游族全权买下版权，但是电影一直“搁浅”。据悉，现在亚马逊也介入版权争夺战。

2015年到2016年之间，孙悦几乎隔一段时间就跑到上海去谈这个版权。找电影方，找刘慈欣老师，后来找到《三体》的舞台剧方。他必须基于他人版权的基础上再获版权授权。

当时的IP整体版权方在游族影业，在电影迟迟没有上映时，Lotus Lee未来戏剧工作室拿下了游族《三体》舞台剧的授权，电影未上映之前，舞台剧先做出来了，引起了不小的轰动。赛凡科幻就找到了该工作室，针对《三体》的舞台剧先做了一期周边衍生品的开发。

一年之后，授权到期了，孙悦又要重新寻找《三体》的IP授权，而电影，还没有“结果”。

费尽周折了差不多两年，孙悦和他的团队突然想明白了，“不一定要从电影、舞台剧那里拿授权，因为我们的核心是基于文本去拿这些创意。”他们找到《科幻世界》杂志社，从做《三体》图书开始，推出了一系列《三体》的周边产品。

孙悦告诉锌财经，之前，赛凡科幻跟舞台剧合作的《三体》正版IP衍生品的第一期众筹在淘宝上推出，最终获得了15万元的众筹。

从一家商业类公司的产品运营成果来看，这不算好的成绩，但是对于中国自主的科幻IP衍生品来讲，却是一次“正轨”的尝试，打破了市场的空白。

现在，赛凡科幻空间工作人员都成了科幻迷了，孙悦告诉锌财经，连他们的财务也都开始迷恋科幻，这让他对做科幻产业越来越有信心。

因为想要坚持做这一份事业，他和团队的几个人曾放弃了更稳定的工作。好在，经过了近十年在科幻领域的摸爬滚打，他们觉得终于可以带领科幻这辆炫酷的车，驶入正确的轨道了。

有路可循，未来，只需要加速前行。

锌财经

针对粉丝需求，如何快速地将这种需求进行市场化运作？

孙悦

我们团队本身就是科幻粉丝出身，而且一直都活跃在粉丝群里，更了解他们的需求，根据需求，快速做出更加实际的产品。

这些年我们做过很多调研，发现粉丝可能会有一个诉求的方向，但并不知道具体需要什么产品，我们就根据他们的诉求，打造基于文本或者电影为核心的产品创意，包括《三体》《流浪地球》都是这个思路。粉丝们如果有任何一点诉求，或者这个IP有呈现方式上的改变，我们就能很快捕捉并设计出来。

锌财经

未来的科幻IP衍生品打造会更加注重什么？

孙悦

我们还是坚持走正版这个路子。当前环境下，不可避免的会出现盗版的情况，我们的《三体》黄铜书签出现之后，淘宝上出现了大量盗版的产品，但真正的粉丝会关注正版的做工和设计的理念。除了跟版权方一起去打击盗版以外，我们还是要努力做好品质。

©本文版权归“锌财经”所有