在杭州一间古色古香的茶室，王新宇身着绛红色的旧唐装，饶有兴致地看着运河上来往的船只，手里的茶杯空了又满。

混迹房地产、科技自媒体和站长圈三界的王新宇，跑过销售、做过运营，却凭一张“臭嘴”声名鹊起。

左手是房地产，右手是互联网，这个跨界自媒体人左右开弓，用锋利的文字挥洒自己的才情。

从2013年开始，王新宇就经常给火爆一时的新模式泼冷水、唱反调，甚至在公开场合，直接上台对创始人开炮。

但细细数来，不少被他怼过的项目，后面还真就没了声响，于是乎，他便在当地媒体联盟得了个“赛半仙”的诨名。

王半仙在微博介绍上，谦虚地自称“互联网、地产、媒体的新人”，还但他却又敢说，房产电商就是个伪命题。

01

互联网与房地产，不存在颠覆

强势崛起的互联网掀起了一股跨行业的风暴，从2009年的社会化营销开始，房地产企业怀着“被颠覆”的恐惧，战战兢兢地开始“拥抱互联网”。

这中间，主要经历了以下几个节点：

2014年12月，在房地产试水互联网阶段，已经完成B轮融资的房多多，全民经纪人活动搞得如火如荼。

房多多COO曾煕说，仅上海区域，房多多就有20000多名注册经纪人。而且，房多多还在官网上宣称，要在一年内，完成2000亿的房产销售额。

一时间，“互联网颠覆房地产”的口号满天飞，比年初互联网思维论的大风势头更猛。

媒体、公关竞相吹捧房多多，给房地产行业带来的无限可能，但王新宇却很不应景地，写了一篇《阻碍房多多“颠覆大计”的十条疑问》。

王新宇庖丁解牛般，从电商与流量、用户与服务、谁的员工、营销的亮点、渠道的效果、要命的数据、销售能力、盈利模式、不能颠覆房价的互联网思维、被围堵怎么办等十个方面，对房多多模式进行了一场毫不留情的灵魂拷问。

在一片喧腾热切中，一桶冷水从头浇到脚。

王新宇分析，房多多的模式的大前提，是首先开发商愿意让经纪人参与销售，所以定价权根本不在用户；而开发商在营销等环节的支出也并没有减少，用户自然很难拿到所谓的优惠价格。

因而，互联网颠覆房价、颠覆房地产也就无从说起。

当下，房产电商几乎绝迹于江湖，而房多多也一头扎进二手房业务。房产电商沦为行业的“弃儿”。

“其实很多分析都是基于运营角度的细节，我从来不乱黑。”王新宇放下茶杯缓缓说到，“从内容到营销管理我都干过，所以才敢下判断。房地产尊重专业，互联网也不例外。”

为什么有人说，房地产是互联网难以攻克的最后一个堡垒，因为这个行业太特殊了，从建设到管理到销售，自己的一套逻辑已经根深蒂固。

想要用互联网改变一些皮毛的东西，就撬动整个市场，那注定只是镜花水月。

02

开发商对于互联网的认识，至少落后主流互联网10年以上

关于中国房产行业和互联网的结合，有以下几个特点。

而传统的地产商，这些年对于互联网的态度，也经历了微妙的转变。

2010年就进入千亿俱乐部的万科，在2012年，突然感到了窒息般的恐慌。改天换地的互联网神话，让这群传统企业的大佬着实害了怕。

2013年开始，万科郁亮开始带着管理团队，到阿里巴巴、腾讯等互联网企业取经，企图从中窥破互联网的玄机。

马佳佳在万科总部，发表的“90后不买房”的著名演讲刚结束，郁亮就拜访了小米公司，亲自接见的雷军神秘兮兮地吐露了“专注、极致、口碑、快”的互联网七字诀。

这个七字诀雷军在公开场合都说了好几年了，王新宇不屑地表示，“等于说他所谓的互联网思维，不过是把人家三年前玩剩下的东西告诉你。”

万科请房多多的段毅去做演讲，王新宇也不以为然，认为这恰恰暴露了开发商的不专业，“我欢迎开发商向互联网企业取经，但是这种做法还是显得有点业余了。

他用一个成语概括了房地产商对互联网的态度：叶公好龙。

2014年，“万科式恐慌”在业内弥漫。当时楼市行情还不是特别好，所以大家都觉得仿佛生死时刻到了。

但是2014年到2017年，楼市经历了一波大的好行情，绿地、恒大、碧桂园等，都做到了前几年根本不敢想的规模。

地产商们对互联网这个新鲜事物，也经历过叶公好龙期了，从恐慌到向往，到最后发现“也没什么了不起”。

在今日的开发商面前，除了BAT这样的巨头，大部分互联网公司，都只是很小的玩意儿。

几个开发商老大哥的互联网实践，都没折腾出什么水花，行业内就没有威胁；而即使有新公司跑出来了，就像万科投资链家一样，直接买买买就好了。

“这个东西余世维不是讲过嘛，听听激动，想想感动，然后没有行动。”王新宇又加了句，“没到生死存亡、破釜沉舟的时候。”

现在，大家的做法都是在挖自己的护城河，所谓的开放也是伪开放，并不是互联网公司这种真正意义上的开放，即所谓的去中心化。

03

互联网和传统房地产之间，还隔着一堵墙

用世界的眼光来看，大佬们都提出了自己的观点。

但在王新宇看来，中国地产商们的互联网实践，是鲁莽甚至有些滑稽的。其中，首要的问题就是“没人”。

现在互联网公司里面，懂房地产的人是很少的，在房地产公司里面，懂互联网的人更是凤毛麟角。比如说定价，所谓的定价法则叫什么？就叫做“老板定价法”，到最后永远是老板说了算。

房地产公司很多尝试都是蜻蜓点水，并未触及和改变行业现状。外行看是高大上，最后往往有点“土”。

王新宇常说，互联网和传统之间是有一堵墙的。至少，跟房地产之间有一堵墙。

这样一个对互联网和房地产都很熟悉、又老爱泼冷水的王新宇，对绿地集团却始终高看一眼。

为什么？王新宇卖了个关子：你可以看看我新写的书。

他今年写了本《永不止步》，副标题就是“从‘中国的绿地’到‘世界的绿地’”。

作为一家有国资背景的房地产企业，绿地用了20年时间跻身世界500强。但在公众视野中，绿地仍然是一家非常低调的企业。

“低调不代表他们做事就没有水平，绿地在很多方面都走得蛮快的。”王新宇认为，绿地作为一个顺势而为、走稳健路线的典型样本，可能更能代表中国房地产，这些年来最典型的一些潮流。

不固步自封，也不急于冒进，在绿地身上，反而更能洞察房地产这门生意的本质。

房地产和互联网的交缠沉浮，亦可从中管窥一二。

文章∣螃蟹 靖博

编辑∣陵鱼

摄影∣黄硕

手绘∣陵鱼

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