文/吴辰光

编辑/大风

如果在40年前做投资，会选择什么？

买房？炒股？理财？这些概念还很陌生。

相信绝大多数人都会选择把钱存银行。在当时能存500元都算是大户了，而40年后取现能有多少？恐怕也没多少。

40年，我国经济社会发展已发生翻天覆地的变化。对一个人、一个家庭来说，也发生了巨大的改变。要说收获最大的是什么，不是金钱、物质，是幸福。

“家，就是这样。他总能把那些开心的、不开心的、平淡的，最后都兑换成幸福的，而且每一点每一滴都在帮我们储存，和时光一起增值。我想，这份越攒越多的爱的‘存折’，一辈子都花不完吧。”

时值顾家家居成立40周年，演员金士杰在一段TVC里，用这样的话来阐述“家”的意义。将平凡生活中的小细节记录下来，是家留给我们一份最珍贵的“存折”。

随着“家”经济的升温，顾家家居的战略布局也开始提速。未来，还将不断加快零售化、全屋化、数字化建设。顾家家居通过加大对“家”经济的投资力度，保持在中长期的加速增长，从而提升市场竞争力。

加速布局“家”经济

多年来，顾家家居对“家”经济赛道的布局始终没间断过。

自1982年创立以来，顾家家居以家为原点，专注于客餐厅、卧室及全屋定制家居产品的研究、开发、生产和销售。经过多年的发展，顾家家居已成为软体家具的龙头企业。

今年以来，随着全国养老金统筹步伐不断加快，三孩政策加速落地，有关“家”经济的利好在不断释放。

2021年，顾家家居推出全新品牌主张——“向往的生活在顾家”，品牌定位从“传统家情感”升级到“现代家观念”。

2022年，时值品牌成立40周年，顾家家居由渠道运营商转型成为多品牌、全品类、全渠道的综合家居零售运营商。

正是得益于这些战略布局，让顾家家居始终在行业中保持竞争优势。据其发布的2022年上半年财报显示，实现营收90.16亿元，同比增长12.47%；归属于上市公司股东的净利润8.91亿元，同比增长15.32%。营收和净利润均领先行业其他竞争对手。

今年上半年，受疫情反复、原材料价格波动、房地产行业波动等因素影响，家居行业整体承压。顾家家居在这样的大形势下，还能保持稳健增长，靠的是品牌建设、人才培养、研发设计、产品矩阵以及多元化渠道布局。不仅进一步巩固在国内市场的龙头地位，还加大了海外市场的话语权。

顾家家居董事会秘书陈邦灯在财报会上指出，随着家居行业集中度的提升，头部企业市占率将逐步提升。同时，国内存量房市场广阔，老房翻新需求、消费升级对家居品牌商来说是受益的。此外，软体产品更偏零售场景消费，与地产关联度更低，更加贴近C端消费者，这让顾家家居的消费场景非常广泛。

据了解，今年以来，顾家家居高管和经销商已完成两轮增持。种种迹象表明，顾家家居对自身中长期的发展非常有信心。

对此，长江证券分析指出，从中长期维度看，顾家家居通过品类拓展、凭借渠道及供应链能力不断提份额的趋势或持续强化。未来2-3年，从“软体龙头”迈向“整家龙头”的版图将更加清晰。同时，通过“1+N+X”的渠道发展模式积极推动大家居融合店店态，而多品类多业态布局的背后是强组织力，信息化系统有望助力渠道及供应链效率提升，加速提份额。

几代人的共同选择

提升核心竞争力的背后，离不开庞大的消费群体的支撑。而不管是“铁粉”还是“新粉”，顾家家居都会给予大力回馈，经过长期的积累，打造出一份情感“存折”。

1999年，家住嘉兴平湖市的陈先生，走进了顾家家居的门店，当时还叫GoodJoyous顾家工艺，在那里买了一套后来陪伴了他们一家三代人的墨绿色沙发。

当时，普遍工资收入也不是很高，陈先生在购买沙发时也不免听到反对的声音，毕竟顾家的沙发比起其他同事购买的沙发还是贵了些许。但最后经过了多方面的考量，不论从沙发品质还是家人的生活习惯，他依旧选择了顾家。

一晃20多年过去了，陈先生从原本父亲的身份，变成了姥爷的身份，而这套墨绿色沙发还是原来的模样。当其他同事早已更换同时期的沙发时，再看陈先生的这套沙发，从女儿11岁时就在上面蹦跳，到如今，换成了外孙和外孙女在上面蹦跳。

如今，女儿在迁新居时，依然选择购买顾家沙发。更惊喜的是，在2021年，女儿看到顾家发起的品质体验官招募，因晒出老沙发还获赠了一套新沙发。三代人三套沙发，这里承载了陈先生一家人太多的回忆与幸福。

2011年，退休的李老师搬到武汉的第一套房子，在挑选沙发品牌时看上了顾家家居。十多年来，不管是坐着还是躺着都感觉很舒适，沙发也没有变形。至今，李老师还记得销售当时说的话：“选择顾家家居不会有错的”。

十年后，李老师的女儿新家装修，她们目标很明确地直奔顾家家居，不光买了沙发，还买了餐桌、茶几等多个家具，原因很简单，使用十年的沙发，没有为它糟心过。

实际上，与陈先生和李老师类似的事例还有很多，通过一个个真实又生动的故事可以看出，顾家家居对消费人群的影响力和覆盖范围一直在扩大。而几代人共同的选择，就是对顾家家居打造的情感“存折”最好的诠释。

一般来说，软体家具的使用寿命在5-8年，实木家具的使用寿命可以达20-30年以上。作为软体家具的龙头企业，顾家家居的产品寿命已接近实木家具，而价格却远比实木家具亲民的多。从这方面看，品质就是最好的投资，而时间就是最好的证明。

正如金士杰在TVC里所表达的：在家里懂你的远远不止一张餐桌。一盏不管多晚都会为你留着的灯；一双永远好奇、淘气的小手；一串记录着我们一起成长的刻度；一幅用番茄酱绘制的当代抽象画……有些事儿，家总会帮你记得。

陈先生和李老师两个家庭几代人共同使用沙发的故事告诉我们，顾家家居打造的这份充满幸福回忆的“存折”是无价的。

另一个重要的是，随着80后、90后逐渐成为家居消费主力群体，软体家具市场也迎来新的变局，产品设计年轻化、多元化成为发展趋势。

显然，顾家家居抓住这一发展趋势，消费群体正逐渐扩大。从企业长远发展的角度看，抓住年轻消费群体，就是对未来最好的投资。

结束语

2002年，五年级的小徐和父母坐在新买的顾家沙发上，见证了国足首次征战世界杯的历史。20年过去了，国足离世界杯渐行渐远，而小徐的沙发依然耐用。

2007年，甘肃省天水市高女士一家三口坐在新买的顾家沙发上，看嫦娥一号奔月。十几年过去了，如今已是二胎家庭，一家四口仍坐在这个沙发上，见证神舟十四号航天员成功出舱。

2009年，家住福建省林女士不惜与老公争吵，花了1.4万买了顾家沙发，而邻居们同期都买了价格便宜的其他品牌。十几年过去了，邻居的沙发都重新换皮了，而林女士的沙发依旧禁得住邻居来打牌，以及小孩子的蹦跳。

多年来，有人搬过家，有人喜添新丁，但不变的是顾家家居，向往的生活。

又如金士杰在TVC里说的那样：就像家里餐桌上加了荷包蛋的面；沙发上熨烫平整的衣服；枕头旁翻卷边的故事书；每一件家居都是一份爱的“存折”。

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